Pedimos a cada cliente que descrevesse o projeto com suas próprias palavras. Não editamos o conteúdo, apenas traduzimos quando necessário.
Contratamos a Summit para reorganizar nossa cadeia de suprimentos. Em quatro meses, o lead time médio caiu de 22 para 14 dias. O consultor designado conhecia o setor de autopeças e isso acelerou muito o diagnóstico. Não precisamos explicar o básico.
Precisávamos abrir três filiais no Nordeste e não tínhamos experiência na região. A equipe da Summit fez o estudo de viabilidade, indicou as cidades com melhor relação custo-demanda e nos acompanhou na negociação dos pontos comerciais. Duas das três já operam no azul.
O diagnóstico financeiro revelou que estávamos subsidiando duas linhas de produto deficitárias sem perceber. Descontinuamos uma e reposicionamos a outra. A margem líquida subiu de 4,2% para 7,8% em um ano. O único ponto que poderia melhorar é a velocidade na entrega dos relatórios parciais.
Nosso faturamento cresceu 35% em 18 meses, mas os custos cresceram 42%. A Summit identificou que o problema estava na estrutura de comissões e no modelo de frete. Reformulamos os dois e recuperamos a margem sem perder volume de vendas.
Trabalho com consultoria há 20 anos e já contratei diversas firmas. O diferencial da Summit é que os consultores ficam no escritório da gente, participam das reuniões de diretoria e acompanham a execução. Não é um relatório que vai para a gaveta.
Contratamos o serviço de expansão de mercado para entrar no Distrito Federal. A análise de concorrência foi precisa: indicaram bairros específicos, faixas de preço e até o perfil de público por horário. Abrimos a primeira unidade em Águas Claras e atingimos o ponto de equilíbrio no quinto mês.
O Grupo Teixeira fatura R$ 180 milhões por ano no processamento de soja e milho. Em 2022, a margem líquida caiu para 4,2% mesmo com aumento de receita. O CFO suspeitava de ineficiências operacionais, mas não conseguia localizar onde o dinheiro estava escapando.
Passamos 20 dias dentro das três unidades fabris. Descobrimos que duas linhas de subprodutos (farelo de casca e óleo bruto de segunda prensagem) operavam com margem de contribuição negativa quando incluíamos o custo de manutenção dedicada. A linha de farelo foi descontinuada. A de óleo bruto foi reformulada com um novo processo de filtragem que reduziu o custo unitário em 31%.
Em 12 meses, a margem líquida subiu para 7,8%. A economia anual estimada foi de R$ 6,4 milhões. O projeto durou cinco meses e o investimento do cliente no nosso trabalho se pagou em 47 dias.
A Rede Sabor & Saúde operava 12 unidades em Goiás e queria expandir para o Nordeste. A CEO, Camila Rocha, tinha capital disponível mas nenhuma experiência na região. Duas tentativas anteriores de expansão, feitas sem consultoria, resultaram em unidades fechadas em menos de um ano.
Cruzamos dados de renda per capita, densidade de concorrentes no segmento de alimentação saudável e fluxo de pedestres em centros comerciais de 14 cidades nordestinas. Selecionamos três: Recife (bairro Boa Viagem), Salvador (Pituba) e Fortaleza (Aldeota). Para cada uma, negociamos o contrato de locação, definimos o mix de produtos adaptado ao paladar local e treinamos os gerentes durante 30 dias antes da inauguração.
Recife e Salvador já operam no azul desde o sexto mês. Fortaleza atingiu o ponto de equilíbrio no oitavo mês, um pouco acima da projeção, mas dentro da margem de tolerância que havíamos definido. A rede agora tem 15 unidades e planeja mais duas aberturas em 2025.